歹時機竄出七年變本土最大健身房 | 台灣上市公司資訊

2015年6月7日—「你會不會倒？」這句話是柏文健康總經理陳尚文，在8年前創辦健身工廠、首度招募會員時，最常聽到的一句話。【熱銷蔬菜箱補貨！】嚴選5 ...

「你會不會倒？」這句話是柏文健康總經理陳尚文，在8年前創辦健身工廠、首度招募會員時，最常聽到的一句話。

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他在2005年設立柏文健康，遭遇佳姿韻律世界倒閉；健身工廠2007年開幕時，亞力山大宣布倒閉。兩大本土業者蔡純真、唐雅君總計23億元的鉅額債務，形同健身房產業的「魔咒」，讓台灣健身市場被看壞，美、日商紛紛出走，大型健身俱樂部僅剩港商世界健身俱樂部加碼擴店。

民眾對加入健身俱樂部「有恐懼感」，喬山健康科技商用部門總監朱麗香說，當年健身器材市場，家用賣得比商用還要好。

但7年後，健身工廠在去年營收逾8億元，每股盈餘3.86元，會員人數破5萬，是台灣本土業者中市占率最大的健身俱樂部，甚至吸引好萊塢巨星巨石強森來台時，也指定到健身工廠維持身材。他憑什麼打破台灣健身房魔咒？

「其實我從小到大都一直被視為underdog（落水狗），所以從來沒想太多，」壯碩身材搭配刺青的陳尚文，想起自己瘋狂舉動，背後原因其實是兩位哥哥都比他優秀，一位是醫生、一位是加州柏克萊大學的高材生，但最小的他，卻連大學都畢不了業，是最被看不起的一個；最後在健身房擔任教練做出興趣，一待超過10年，還曾當加州健身中心的副總經理。

吃過當時佳姿、亞力山大的收年費、終身繳費制的虧，健身工廠轉而推出低門檻的月繳制，讓健身工廠首間店在開幕前招收會員人數就突破3600人；營運首年即成為高雄市人數最多的健身俱樂部。

只是，月繳制只能化解消費者進場疑慮，卻不是擴大市場的保證，健身工廠真正找回消費者信心的做法，是健身教練的「課後抽佣制」。

過去健身房產業，健身教練也往往身兼業務員，過度衝業績的做法常常成為健身房最令人詬病的消費者爭議問題。