現在不打品牌會太遲 | 台灣上市公司資訊

2012年10月3日—億光董事長葉寅夫，個性害羞、低調、不愛出風頭。...學歷：台北工專（現台北科技大學）電子科、政治大學公企中心企業家班、台北科技大學 ...

鐵漢柔情——其他人眼裡的冷血將軍，在家卻是千依百順的好丈夫。聲樂家簡文秀是葉寅夫的妻子，兩人熱愛音樂、公益活動，共同找到人生的第二春。

夫妻兩人首度在家裡接受媒體獨家專訪，談代工業者如何做自有品牌。以下為專訪內容：

問：為什麼要做ＬＥＤ照明的自有品牌？

答：台灣的ＬＥＤ產業有三十幾年的基礎，過去都做OEM（代工）和ODM（設計與製造）。

ＬＥＤ做照明，比做背光的毛利高達五成。消費者會注意照明產品的品牌。趁全球剛起步，我們有機會創造自己的Ｂ２Ｃ（企業對客戶）品牌。

外國的照明品牌，有很大的內需市場支持。台灣可以把中國大陸當成自己的內需市場。

問：Ｂ２Ｂ（企業對企業）的代工廠，怎麼做B2C的品牌？

答：B2B的客戶頂多上千家，很好管理。你把品質、服務、價格做好，就有競爭力。

B2C的思惟不同。我們擅長賣零件的行銷手法，對於賣產品卻還在學習。這是目前遇到最大的困難。

我們需要專業的行銷團隊，掌握整體策略。還要區域性的行銷人才，了解各地消費者對照明產品的喜好。

幸好，國際品牌培養很多這種人才，我們不用重新摸索。

問：碰到哪些挑戰？

答：做代工沒有專利的問題；做品牌就要有專利。

早期，仿冒別人的產品就有生意做，不像現在重視智慧財產權。因此，過去很多好的點子沒有申請專利，也都是片段的，沒有連結起來變成產品。

晚起步，容易掉入別人的專利陷阱。做品牌很燒錢，一燒可能要五年，拿到報酬卻是好多年以後的事。

億光的優勢是，有長年累積的技術，並且整合產業鏈，降低成本。

ＬＥＤ照明的零件，是產品的心臟。我的產量規模比較大、成本比較低、品質比較穩定，心臟就比人家強。

問：如何做價...