台灣油漆也變美國製！為什麼傳產也要跑去美國生產？ | 台灣上市公司資訊

2018年3月13日—除了三階段的投資佈局，張德仁認為，在美國市場專注在有相對優勢的幾條產品線，是讓永記造漆能夠在美國存活甚至擴張的主因。例如建築塗料 ...

發布時間：2018-03-13

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從路邊變電箱的彩繪到柏油路上的各種線條，從汽車板金上色到自行車的車身的圖案，油漆是出現在生活中最頻繁的工業產品之一，也是傳統到不能再傳統的製造業。

或許你沒聽說過永記造漆，但你對他旗下品牌——常出現在球場看板或電視廣告的虹牌油漆，一定不陌生。

這家在台灣默默耕耘超過一甲子的塗料廠，是台灣市佔率最高的塗料製造商。

「台灣外銷到國外的彩色鋼捲，有七成是用我們公司的烤漆塗料，」永記造漆董事長張德仁相當自豪表示，過去二十多年來，永記造漆透過像燁輝等知名鋼廠的彩色鋼捲，在歐美打響了虹牌油漆烤漆塗料的知名度。

如今，在烤漆塗料上有了知名度的永記造漆，要把自家的塗料直接賣到美國去。

「過去我們是在台灣被外國人圍攻，現在我們要去他的市場挑戰他們，」永記造漆總經理陳弘偉說。

但是要把產品直接賣到對手的市場，光有知名度還不夠，能不能快速反映市場的需求，才是關鍵。

張德仁告訴《天下》的記者，以前都是間接透過台灣的鋼捲廠賣過去，現在想要直接賣給美國的鋼捲廠，服務就要快，他們如果得不到滿意的服務，就會換牌子。

但是在四、五年前，永記造漆並沒有經營美國市場的經驗，對於稅法、人工的計算都不熟，相關人才的培育也不容易。那麼，到底該怎麼辦？

2012年底，永記造漆入股位在美國加州方塔納的工業塗料製造商Continental Coatings，正式建立在美國製造、銷售的灘頭堡，並於2014年完成收購。

在現有的廠房、設備、工人、經營團隊的支援下，永記造漆從台灣提供基礎漆及染劑，在美國直接做客製化的調配，就近服務加州的捲鋼業者，提供烤漆塗料。

同時也透過現成的加州廠，熟悉美國市場的經營方式。 ...