粟明德專訪（三）／他，外表斯文搶料霸氣

新光鋼鐵（2031）[1]（2031）[2]董事長粟明德從鋼材買賣起家，對於產業起伏判斷精準，但他笑說，買跟賣都是做生意，生意要長長久久，靠的是誠信，不能因為市場很慘就不拿貨。正因為他敢在產業低迷時購料，市場回升時，往往最大贏家是他。

粟明德外表斯文，但業界都知道他出手買料霸氣十足，決策明快不手軟。他說，鋼市很慘的時候，高爐鋼廠是最辛苦的，因為高爐得一直煉鋼不能停，只要有人願意買，即使虧錢賣，鋼廠還是會謝謝購料的人。

他認為，做生意看長遠，尤其新光鋼買賣量很大，必須與供應商有長期合作關係；他強調，一個公司要扮演什麼角色都是自己決定的，半年前鋼市很差，很多供應商生產出來的鋼材，新光鋼不囉嗦，直接把貨接走。

現在市場反轉向上，產能不足，很多公司就要拜託上游才能拿到料，但新光鋼不用，因為景氣好壞都買，很多供應商願意合理價格賣給新光鋼。

粟明德認為，公司發展靠的是團隊，不是個人，他就算預測再神準，公司若沒準備好也沒用，就好比市場很差的時候，他勇敢買進低價料，也得有地方放；而新光鋼靠著團隊累積的實力與經驗，北中南都有很大的發貨中心可以存放，這就是靠著公司團隊的布局。目前粟明德的兒子粟有容已進入公司磨練。

對於培養接班團隊，粟明德強調，他把經營思維模式告訴所有人，不會特定只教誰，他的兒子聽的東西，與同事都一樣；他盡力傳承經驗，相信未來會有很多年輕人都能跟上腳步。

References （2031） (money.udn.com) （2031） (money.udn.com)