momo憑什麼超車PChome | 台灣上市公司資訊
2020年10月21日—富邦媒前董事長林福星是蔡明忠身邊的大掌櫃,林啟峰則出身自花旗信用卡部門,深具財務與消費金融背景,他們謹守一個原則:大算盤策略。
今年以來,富邦媒(momo)股價上漲138%,網家(PChome)僅上漲2.4%,前者市值是後者的8.4倍以上(計算至10月20日),資本市場,似乎正在埋單momo要成為台灣亞馬遜的論述。
momo從電視購物出身,毫無網路公司背景,領導者從財務出身,為什麼能後來居上,超越趨勢大師詹宏志創立的PChome,坐上台灣最大B2C電商平台寶座。
「他(指詹宏志)事業群比我大,他們總經理比我辛苦,」富邦媒董事長林啟峰接受商周專訪時說。
網家集團,承繼詹宏志的意志信仰,他相信創業家精神,旗下轉投資20多家公司,每一家公司都不靠網家輸送訂單與資源,被投資公司全憑實力,證明自己的價值。
網家旗下支付體系,有3種品牌,都是在不同時空背景與股東結構下誕生。詹宏志接受專訪時說:「我們集團的那個『團』沒有那麼重,比較像是一個『集』。好處就是各自有它的活力,缺點就是各做各的。」
當創業家精神,碰上不談創新力、只求執行力的商人團隊,發展,常常超乎眾人意料。
時間回到2005年。時任富邦媒董事長林福星與總經理林啟峰認為,單靠電視購物事業風險太大,於是決心進入電商戰場。
momo從電視購物起家,商品都是從無到有產生,商品開發者被訓練得很精。例如衛生紙磅數、大小張、外包裝對於成本的影響;洗衣精的界面活性劑、起泡劑、濃稠度、加入香精的比率,對於成本會有什麼影響,全面掌握。
電視購物熱門時段有限,每一秒都不能浪費,都得極大化價值。在momo購物台,一罐990元的保養品,都要過到林福星與林啟峰面前,確認這對顧客有吸引力。不斷反覆捶打,確認顧客會埋單,是這公司的DNA。
這精神,也反映在雙方的網站首頁設計上面。
momo網站首頁,想讓人「多逛街」,它最大版面是給最新行銷活動,產品類別收在左邊,先告訴顧客好康的活動,讓人有機會瀏覽其他商品。
PChome網站首頁讓人「方便買」,它多用頁籤式,俗稱「牙籤」標示...
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