台達電、上銀都把產品交給它賣 | 台灣上市公司資訊

蘋果（Apple）產品全球熱銷，提供該供應鏈機電設備的製造廠也跟著雨露均霑，​其中，位居機電產業鏈通路商角色的羅昇同樣因此受惠。羅昇去年合併營收破四十 ...

蘋果（Apple）產品全球熱銷，提供該供應鏈機電設備的製造廠也跟著雨露均霑，其中，位居機電產業鏈通路商角色的羅昇同樣因此受惠。

羅昇去年合併營收破四十六億元、每股盈餘（EPS）上看四．六元，寫下近五年最好成績。身為大中華區專業的自動化機電零組件綜合通路商龍頭，舉凡符合宸 鴻、勝華觸控面板精密定位需求的伺服馬達，大立光、玉晶光鏡頭研磨時控制馬達變速的變頻器等，羅昇都可間接提供；健鼎等印刷電路板（PCB）廠則是直接客 戶。

專門代銷自動化機電零組件，羅昇手上握有全球第一電源供應器大廠台達電、前三大滾珠螺桿製造廠上銀科技、日本第二大空壓廠CKD等二十家強勢品牌台灣或中國代理權，更有高達上萬種規格品項，堪稱台灣機電業關鍵零組件產品最齊全的「百貨公司」。

東台精機協理謝登財解釋，國外關鍵零組件大廠一般不採直銷，要買只能透過通路商，加上羅昇價格約比同業便宜五％，有助設備廠降低成本、提高毛利率。

「它（羅昇）在通路的價值，就類似電機機械業的聯強，」群益證券企業金融部副總經理周秀真觀察。連電機機械股王上銀董事長卓永財都說，上銀中國地區讓羅昇代理，除共存共榮，也「不想它去賣對手的（商品）。」

近三十年前從小貿易行起家，羅昇如何成為知名自動化機電供應商與客戶都願意埋單的通路業者？

耕耘市場久！口碑好，大廠主動上門

首先是產業先行者優勢。一九八○年代初，老字號四維膠帶想以設備自動化提升競爭力，董事長楊斌彥因緣接觸到零組件外商來台尋求代理夥伴，便指名時任工程師的林志誠負責。考量兩者性質差異大，林志誠說服四維股東拿出兩百萬資金，另成立羅昇。

「過去企業未必願意投資上百萬買機器，隨著工資上漲，才有設備自動化需求，」羅昇董事長林志誠回憶公司成立初，台灣產業剛導入國外設備，並開始購買關鍵零組件嘗試設備國產化。