李榮福用數字精算的成功之道 | 台灣上市公司資訊
2009年2月12日—李榮福的福貞製罐每年約可生產十二億八千萬個鐵罐,居全中國之冠,中國知名飲料品牌像王老吉涼茶、椰樹牌椰汁、露露杏仁露等,都是他的主要 ...
有中國可口可樂之稱的王老吉涼茶、中國前三大飲料銀鷺、椰樹牌椰汁、露露杏仁露,這些中國人耳熟能詳的飲料背後都有一家台商的身影——福貞金屬製罐。董事長李榮福憑著他數字管理的經營哲學,打敗不景氣,成為兩岸三地最大的製罐大王。
不久前,一位台北靈糧堂的牧師帶著一名美國電視記者,兩人一同去拜訪福貞製罐董事長李榮福。一如既往,李榮福一見面就向訪客「秀」他的老把戲:請對方猜猜他的血型,他要求這位美國記者猜三次。「一如既往,他連續猜錯三次。」李榮福笑說。
四種血型、三次機會,猜對的機率高達七五%,簡直是閉著眼睛都會贏的遊戲,「直覺以為閉著眼睛都不會錯,結果卻往往不是那麼一回事。」從台灣的中小型精品代理商,躍為全中國最大的馬口鐵製罐業者,年產十二億八千萬個鐵罐,李榮福所憑藉的,就是從不相信直覺,所有的決策判斷,總是經過深刻的數字精算。
精密盤算 掌握比別人多的關鍵數字一九九二年決定赴大陸投資時,當時大部分台商都選擇廣東東莞、江蘇昆山,或福建廈門,但是李榮福卻選擇鄰近廈門的漳州。這個不同於其他台商的決策,正是李榮福經過數字估算之後的判斷。
當時選擇廈門的台商,大都因為廈門是特區,營業所得稅只有一五%,而漳州是按一般城市課徵二四%營所稅。從多達九%差距的稅率來看,選擇廈門投資似乎想當然耳。
但不相信表面數字的李榮福,就是要比別人多想一些。經過仔細考察後,他發現,在工資和土地這兩項最重要的成本方面,漳州遠比廈門便宜。論平均工資,漳州比廈門低三○%;論土地費用,漳州一畝地六萬元人民幣,廈門卻要十八萬元。
此外,雖然漳州台商最初不過百家之數,而且大多是小型公司,但是漳州的外商中,台商占了六成以上,相較之下,東莞台商只占東莞外商的二五%,排名在四、五名。「在漳州,台商占外商比重的相對數字高,投資後自然更容易受到當地官員的特別照顧。」李榮福看到了表象以外的數字意涵。
精明的盤算,讓李榮福站穩了登陸的第一步。近兩年,由於景氣下滑,加上特區優惠稅率取消,廈門台商開始被迫遷移到一線之隔的漳...
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