[心得] 從事保險業務員的心得 | 台灣上市公司資訊
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大約從今年5月多開始踏入這個行業，我去的是一般保險公司不是保經公司。所以我以下的心得是針對在保險公司的所見所聞來說說我從業的這幾個月的...個月的心得分享，謝謝大家耐著性子看完--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc), ...
作者aass5576843 (anass449)
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標題[心得] 從事保險業務員的心得
時間Mon Aug 20 21:47:12 2018
大約從今年5月多開始踏入這個行業， 我去的是一般保險公司不是保經公司。 所以我以下的心得是針對在保險公司的所見所聞 來說說我從業的這幾個月的心得與看到的人事物。 保險業的精華就是 增員、行銷 這兩大部分。 一般人進入這一行是完全沒有問題的 只需要考兩張證照你就可以開始你的業務生涯， 而這張證照是沒有什麼難度的 大部分題目都是從題庫裡出的 我的科系跟保險完全沒有相關，但那時很有心想要開始賣 所以一個月的時間就考到了。 也因為這樣的低門檻，其實誰都可以來做這行。 假如你是想要以保險業當主業發展的新鮮人 我會希望你多想想 業務百百種，如果是想要練習業務技巧的人 應該還是有別種行業才是 畢竟能年薪百萬 且 每年都維持百萬的人 絕對不會是剛入門的你 我聽過一個笑話 保險能做起來的有三種人 1.父母就是保險做起來的 (保二代) 2.有錢人 (抽傭應該會很可觀) 3.人脈廣闊 (親朋好友多) 笑話畢竟是笑話，依靠陌生開發做起來的大有人在 但是陌生開發通常初期在做而已，畢竟陌生蠻辛苦的 所以有穩定客源的業務員 到最後還是會主要依靠轉介紹。 剩下能做起來的業務員就是上述所說的那則笑話裡的三種人 有人會說 : 反正我趁年輕進來闖闖看，一年後如果不行再離職就好了 這句話 其實就是保險業黑暗精華的所在。 想想看，這一年你能成交幾張保單 ? 假設一個月2件 每件保單能賺10000好了 以客戶年繳的情況下 在第1月時你收了2件 等於 20000 元 壞消息是下個月沒有 要等明年同月才能再領 然後是客戶月繳的情況下 在第2個月你也收了2件 不過兩件都是月繳 月繳就是把年繳拆成12份給業務員 雖然領的都差不多 可是先拿後拿對剛起步的人來講差很多 也就是說 第2個月 只賺到 1667元 左右 但好消息是你下個月不用做事一樣有1667元入賬。 不過這還是 找的到客戶和你買 跟 每件傭金都能到10000元的前提下 傭金需要注意的地方是 1.傭金會逐年遞減 2.大部...
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