一甲子的情誼黑松：經銷商是我們的衣食父母 | 台灣上市公司資訊

2017年8月13日—｢黑松所謂的微血管式通路，是從我父親這一輩開始，他們當年都還是『新生代』的經銷商，那些微血管就是靠他們開發出來的，」苗栗宏美公司第二 ...

情繫世代的傳家寶

｢經銷商是我們的衣食父母，沒有經銷商，就沒有我們！」張道炷一語道出，黑松在七○年代之後快速壯大的關鍵。

黑松是宗族兄弟合資的事業，連合作的經銷商，也是夫妻攜手打拚事業，再父傳子、子傳孫，家族同心，傳遞三代、四代。從未刻意而為，卻以情感聯繫傳承，造就上百家台灣在地的中小企業。

一甲子的交陪

｢日據時代，我阿祖（曾祖父）林德全在冬山河利澤簡開了一間賣麵粉、南北貨的林益發商行，在台灣光復後就開始經營黑松了。」位在宜蘭縣五結鄉的黑松經銷商林益發飲料公司，現任負責人林政邦回溯和黑松合作的淵源，｢五○年代初期，黑松老董事長親自到宜蘭找代理商，我的曾祖父和祖父林培楨就開始經銷黑松的產品，到現在已經超過一甲子。」

林益發的經營權已傳承四代，是目前最老字號的黑松經銷商。

全盛時期，宜蘭地區有五、六家經銷商，唯有傳承四代的林益發堅持只與黑松合作，是黑松在宜蘭僅存的一般經銷商，目前客戶約一千個，服務區域北至頭城、南到南方澳。

代代相傳的用心

黑松新莊地區的經銷商新莊食品，前身是合德豐商行。｢早年合德豐是做冰淇淋和冰棒，五○年代後期才兼賣黑松汽水，在我大伯和父親接手之前，經銷權已經轉了兩手」身為合德豐第二代的林正德說，早年的經營多半是兼著做，｢像是迪化街的南北雜貨批發店，很多都兼賣黑松汽水。」剛出社會的林正德原在報關行工作，結婚後，就由太太林許美富接下合德豐的生意，｢直到我父親過世，才改由我太太掛名負責人，開始專業經銷黑松飲料，負責新莊地區的業務，」林正德說，｢到現在，已經是第三代了，由女兒林雅芬和女婿馬正發管理。」這種父傳子（女）、子傳孫，代代相承的家族事業型態，是黑松經銷商最普遍的模式；如果家族早年就開始做批發業務的大盤、中盤商，甚至是零售商，還有傳承超過兩、三代的。

女性撐起一片天

很特別的是，早期的黑松經銷商，往往女性才是靈魂人物。

說穿了，理由其實很簡單。因為先生可能還有其...