訊連科技董事長黃肇雄：台灣軟體業10年後更強 | 台灣上市公司資訊

2019年2月18日—訊連科技董事長黃肇雄：台灣軟體業10年後更強...1996年成立的訊連科技是台灣軟體業中少數在國際上發光的廠商，以靈活的行銷與堅強的產品實力 ...

1996年成立的訊連科技是台灣軟體業中少數在國際上發光的廠商，以靈活的行銷與堅強的產品實力，靠著與PC搭售的策略，在歐美軟體列強制霸的激烈競爭中脫穎而出。訊連已邁入第23個年頭，在台灣IT產業面臨越趨嚴峻的挑戰之際，台灣的軟體業是否還有機會再出發？又該怎麼走？訊連科技董事長暨執行長黃肇雄認為，台灣長期聚焦代工的後果，導致台灣普遍缺乏品牌思維、更缺乏商務開發（Bussiness Development）專業人才，是台灣整體產業面臨的最大障礙。以下是記者的訪談紀要。

問：就您的觀察，台灣的軟體產業弱勢的原因為何？

答：台灣軟體業為什麼長期很難發展起來？其實一部分原因，是因為我們的硬體做的太成功了，全世界看了都流口水、都好奇台灣這個矽島是怎麼發生的？然而，太成功的結果，造成了人才的磁吸效應，全台灣最聰明的學生都跑去電子業了。

代工太成功 轉型最大障礙

然而，絕大部分的硬體廠商都聚焦在代工，較少在行銷方面下功夫，產品要做成什麼樣子？都是品牌廠開的規格，至於為什麼要這樣做？沒有人知道。所以回頭來看，這30年以來台灣硬體產業做的最成功的事情，卻也造成我們今天面臨數位轉型時最大的困難。

問：台灣軟體業，面臨的困境有哪些？

答：其實不只是軟體產業，而是從政府公部門、到台灣各個產業都面臨一樣的問題，就是缺乏BD（商務開發）與行銷的人才。

舉例來說，之前CB Insights一份研究調查顯示，創業時最大的挑戰是「做出產品，但沒有找到對的市場」；但我會說，這是一個錯誤的命題，一個公司做了錯誤的產品，放到市場去，當然沒有人會跟你買。

這時候，就突顯了BD人才的重要性，他們好比前線作戰的「戰士」，要懂得出去跟客戶談、知道客戶要的是什麼，把這些帶回公司後，再看看產品規格、價格可以怎麼調整？我們要有「能與客人溝通的人才」，這就是行銷，就是講故事。

產業界 最缺商務開發人才

台灣人才技術實力很優秀，但是關鍵的商務開發人才實在太...