信邦換軌轉型「三級跳」 見證小兵立大功的奇蹟 | 台灣上市公司資訊

信邦電子二十年前開始轉型，當時就已是先期的創新者，成為許多企業眼中的標竿企業！拒絕「標準化」，只做利基型市場的生意。信邦時存「危機感」，多年來 ...

文：王齡翊

轉型創新[1] 商業智慧[2] 企業流程管理[3]

　大環境變化快，使企業不得不轉型應變；除了在關鍵時刻提出關鍵策略，更重要的是企業的體質及領導者的特質，將是決定其定位及成敗的關鍵！

　　信邦電子二十年前開始轉型，當時就已是先期的創新者，成為許多企業眼中的標竿企業。信邦集團董事長兼執行長 王紹新（以下簡稱為 王董事長）表示：「若企業有創新ＤＮＡ，時間到了自然會走出一條新的路；但最重要的關鍵還是：要能夠捨得！」

轉型創新沒有捷徑，因為機會只留給準備好的人！ 當一個產業成熟，意味著大量投資者即將搶入，緊接而來的就是價格的血海戰爭。時存危機感將引領企業邁向成功，且最重要的關鍵就是：要能夠捨得！─信邦集團董事長兼執行長 王紹新

　　上個世紀九零年代末，是台灣PC產業的黃金時代。一九八九年，曾做過數學老師也做過業務的王紹新，看準了這股潮流，偕同五個好友出資創立信邦電子，從電子零組件起家，製造各式連接器、線材及模組化產品、顯示器、電源供應器等。雖然市場一片欣欣向榮，但對於一個新創公司而言，面對業績快速成長，也不免遭遇資金周轉困難的瓶頸。一九九一年無疑是信邦電子一個關鍵轉捩點，接下日本HIROSE（廣瀨電子）連接器代理權後，營收開始回穩。未料在事業崛起之際，卻又面臨另一家代理商的惡意殺價競爭。王董事長以過去外商公司任職的經驗，將客戶需求、供應商及競爭者檔案妥善分析歸檔，信邦的努力在一次會議中獲得同業認同，因此取得HIROSE紙本正式授權合約；日後雙方協議以分配客戶的方式平行競爭，讓信邦脫離殺價流血的競爭，著實又打贏了一戰。

　　信邦沒有因為順利打進日本市場而自滿。一九九一年以前，信邦一直以連接器做為主力產品線。藉由這一次的轉變，信邦順勢抓住了台灣筆電市場的未來趨勢，開始鑽研各種連接器相關的應用範疇，準備將產品線延伸至筆電市場。當時，對僅成立兩年的信邦而言，從創業到轉型進入完全陌生的領域，無疑是莫大的挑戰。除了...