川湖吃下全球伺服器滑軌3成市占,為何仍不安心?客戶一堂 ... | 台灣上市公司資訊
2020年5月11日—從家具鉸鏈做到台灣No.1伺服器滑軌大廠,川湖經歷幾次重大危機,卻能因高憂患意識而讓自己更上層樓。
一位女主人抱著大袋食材站在櫥櫃前,沒有騰不出手的局促,她微微用臀部一碰,中層抽屜無聲開啟。食材放到一半,她再次輕推,抽屜全面伸出。接著,順利收納所有乾貨後,她使點力,抽屜隨即平穩安靜地滑回櫥中。這過程中完全沒有用到雙手開關,說明著這是一款高級廚具。
這是川湖科技幫歐洲頂級櫥櫃品牌設計的廚具滑軌,為了實現上述動作,精密的機件運作必須恆常穩定。兩根薄薄的滑軌,體積雖小,卻不只承載了櫥櫃內物品的重量,也左右了產品的使用體驗,這正是川湖30幾年主力發展的產品。
2019年,這家台灣最大金屬滑軌、鉸鏈研發製造商交出亮眼成績單,不只全年營收來到48.68億元的歷史高點,年增率9.76%,第四季本業獲利也衝上6.16億元新高。要不是新台幣匯率急升,匯兌損失逼近3元,川湖2019年的獲利也將締造新高紀錄。
逆境思考轉型,跨入廚具戰場挑戰大鯨魚成立逾30年的川湖,是近10年才開始進軍廚具戰場。在此之前,川湖已在伺服器滑軌市場站穩腳步,全球市占率高達30%,排名第二。
各大伺服器品牌業者和雲端資料中心大戶,都是衝著川湖這個品牌而來,因為動輒價值百萬的伺服器,都必須倚靠機櫃中的兩根滑軌拉取,而這個小零件的穩耐度,對於系統運作攸關重大。
為什麼已經在伺服器產業取得了領導優勢,卻仍不能讓經營團隊安心?這與川湖過往的經驗有關。
時間回到1998年亞洲金融風暴發生後,當時川湖的主力產品是家具五金,正計畫發展自有品牌,一家占川湖營業額一半的大客戶,卻在此時要求董事長林聰吉降價3成,總經理林淑珍力勸不降,結果客戶抽單而去,損失慘重。
「大家都知道做零件代工,客戶要降價就得降價,所以我們決定轉型。」川湖執行副總王俊強淡淡地回憶與太太林淑珍一起打拚的點滴。
那年的衝擊,使得川湖咬緊牙轉戰伺服器領域,經營自有品牌King Slide,花10年成功吃下伺服器3成市場,也讓川湖養成了不仰賴少數產品的憂患意識,「我們只是中小企業,必須盡量把產品和市場分散。」
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