禾聯碩主打「價格親民」毛利卻是同業的一倍！ – 禾聯家電 | 台灣上市公司資訊

2020年9月26日—以前看到日系品牌的電器，覺得好漂亮，其他品牌比不上。液晶不會有這個情況，​面板大概都同一家，大家做出來差異不大，只差品牌知名度。我們 ...

台灣本土上市的家電品牌共 5 家，分別是東元、聲寶、三洋電、大同及禾聯碩，統稱「家電五雄」。

禾聯碩 2019 年 5 月從上櫃轉上市，營收近 58 億，寫下歷史新高。儘管營收非五雄之最，卻最會賺，毛利率 3 成多，比同業多 1 倍，EPS（每股盈餘）更連續 4 年超過 10 元，家電「股王」當之無愧。

「我們的採購量大，有議價本錢，成本降下來，銷售速度又快，獲利自然比同業好。」加入禾聯碩超過 20 年、2019 年中接任總經理的林欽宏說道。以目前的主力產品空調來說，台灣市場規模小，大部分國產品牌都採用 SKD（semi-knock down，半散裝料，指從中國引進半成品，在台灣加工製造）模式，禾聯碩勝出關鍵在於各品牌怎麼創造差異。

「所謂差異化，不是跟別人有什麼差，很多產品功能都很像，也容易被複製，主要還是看整個商品規畫是不是多元。」為此，禾聯碩把空調產品線拉長，從最小型到最大型機台都有；拓展產品線寬度，冷媒有 410 和 342 兩種類型；也研發不同用途，像壁掛式、送風機、箱型機等。「我們專門開發和別人不一樣的商品，這是我們的利基，」也可以涵蓋不同顧客和通路的需求。

從空調、液晶電視，到近來積極開發引進的小家電，還有附加 AIoT（人工智慧物聯網）的新商品，一個控制板就能操作家中所有家電，林欽宏說，「很多商品是水到渠成。」不但要評估品牌力夠不夠，研發團隊也要有能力開發新功能，生產、通路、儲運、售後服務，也都要準備好。

身為家電市場的後進品牌，禾聯碩一度被視為第三級品牌，不及國產品牌，與日系品牌差距更大。如今，「我們已經從第三級慢慢走上來，空調是國產品牌第一名、電視是國內第一名。」

展望未來，林欽宏說，禾聯碩會堅守價格親民、產品好的優勢，鎖定最大宗的中層消費者，持續以多樣化商品，進可攻（往上稍微搶到上層顧客）、退可守（往下可以吸引其他消費者）。

「價格親民、產品好，CP 值高，是我...