每四個保險員，有一人面臨組織變革 | 台灣上市公司資訊

...會有新一波的業務員離職潮，屆時你的保單若再度變成孤兒保單，該怎麼辦？...個月，已經下滑至第十名，落後富邦、新光、遠雄、台銀、三商美邦等壽險公司。

商業周刊 第1155期      撰文者：賀先蕙

南山人壽出售案，自去年以來就懸而未決，讓業務員不安全感大增。（攝影者．楊文財）

每四個保險員有一人面臨組織變革

二○○九年，是保險業驚濤駭浪的一年，三家外資壽險業賣給本土業者，影響五萬五千名業務員，緊接著大都會人壽、南山人壽也將易主。 二○一○年，當保險業務人員在面對新東家的蜜月期結束後，恐怕會有新一波的業務員離職潮，屆時你的保單若再度變成孤兒保單，該怎麼辦？ 在壽險業有二十六年經驗的威盛保險經紀人公司總經理王信力指出，過去一段時間，有不少保險公司的業務人員跟他聯絡，「他們對公司的變化很徬徨。」 而保誠人壽前業務系統總經理、現任富士達保險經紀人公司總經理廖學茂也指出，最近有「很多人」跟他聯絡，探詢赴保經公司發展的可能，甚至有很多人考慮離開保險業，主要是這波購併、被出售，「對這個產業產生極大失望的人滿多的。」 尤其是資產規模排名第二大的南山人壽出售案，至今依然懸而未決，讓南山業務流失速度加大。過去新契約保費收入在國內壽險界每年皆名列前五名的南山，去年前十一個月，已經下滑至第十名，落後富邦、新光、遠雄、台銀、三商美邦等壽險公司。恐怕已影響到南山壽險業務員的熱忱。實踐大學風險管理與保險學系系主任彭金隆就認為，「經營權（交易）拖這麼久，對士氣一定有影響。」 若要解約，先判斷險種 面對產業的變動，保戶該怎麼辦？甚至有些不願意從外商保戶變成本土保戶，那又該如何處理手上的保單？ 學者建議，最好是以不變應萬變，若真的考慮解約，可以從險種來考慮，加上自己保險的目的、已繳費年限、健康狀況等綜合思考，可以分成以下三種情況： 判定標準一：壽險與年金保單不動為宜 廖學茂分析，如果是壽險和年金型的保單，基本上「不贊成隨便解約。」壽險結構可能很複雜，若要解約，最好事先詢問專家後，再做考慮。