用小螺絲做出全球性品牌東明為台爭光讓德廠商升國旗迎接 ... | 台灣上市公司資訊

2014年1月13日—F-東明發言人柯文玲，畢業後第一份工作就進東明，從菜鳥業務做到東明旗下台灣​東穎總經理，跑遍世界各國。她說，東明主攻不銹鋼螺絲螺帽， ...

總部位於高雄岡山的東明主攻不銹鋼螺絲螺帽，把小小螺絲做出全球品牌，圖為東明總經理蔡弘泉（左2）、東明發言人柯文玲（左）。（記者羅倩宜攝）

記者羅倩宜／專題報導

總部位於高雄岡山的東明，把小小螺絲做出全球品牌，讓德國廠商升起台灣國旗迎接；東明從製造跨足通路，在中國已有3千多家經銷商，期許未來要做鋼鐵業的7-11。

F-東明發言人柯文玲， 畢業後第一份工作就進東明，從菜鳥業務做到東明旗下台灣東穎總經理，跑遍世界各國。她說，東明主攻不銹鋼螺絲螺帽，多年前在台灣就是第一，為了保持遙遙領先的優勢，1995年前往中國，選擇在華東的嘉興落腳。

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「當年看到中國的工廠，真的歎為觀止。天氣冷，工人還是徒手操作、手上全是黑黑的機油，彷彿一次大戰時的水準，和台灣的進步產線很不一樣。」柯文玲說，東明在中國發展，積極但不躁進，一開始就知道人才很重要，去大學找人、請校長推薦，學生實習一個暑假，就知道哪些人可以留下來。

「如果員工想出去創業，我們也很鼓勵。」後來這些員工都成了東明的經銷商，像螞蟻雄兵撐起業績。目前東明在全中國有32家分公司（類似發貨倉儲）、3千多家經銷商，在中國市占率高達33%。讓東明去年底以「製造轉通路」題材返台上市。

柯表示，這很像統一食品王國的概念，原本只生產泡麵、果汁，有了7-11通路後，光賣Open將就賺很多錢。德國的Wurth Group、美國的Fastenal，都以製造螺絲螺帽起家，隨後建立通路，兼賣工業用零件，成為年營收上千億的集團，是東明效法的目標。

去年東明營業額約60億元，還有很長的距離，不過已經建立知名度，「在業界，我們的品牌『TONG』就是保證。」柯文玲舉例，切入車用市場要花很多時間認證，有一次BMW找東明供應螺帽，原本要拿回去測試，後來發現這款螺絲已供給日本Toyota，BM...