開業18 年,沒賠過半毛錢!鈞興CEO:挑難的東西做,維持 ... | 台灣上市公司資訊
2020年11月13日—以最新布局的電動車市場為例,鈞興把機器人關鍵零組件「諧波減速器」挪用到電動車上。總經理特助兼代理發言人張朝文解釋,電動輔助自行車靠 ...
「從創業第一天開始,我每天都告訴自己:『公司快倒了』。」鈞興機電國際執行長鍾昭文說。
鈞興做的是齒輪,自工業革命以來,幾乎所有會動的東西,汽車、電動門、民生用品等各種產業,都有齒輪的存在。
然而,沒有技術門檻的齒輪,只要一被同業模仿,公司就可能失去競爭力。鍾昭文看了太多這種例子,讓他不斷思考,有什麼技術門檻高的產品,能讓公司保持技術、品質領先。
所以,鈞興從縫紉機的平車齒輪,一步步切入電動手工具機、機器人齒輪,跨入電動車齒輪。每坐穩一個市場,就思考下一步要往哪走,這種危機意識,讓公司 18 年來沒有賠過一毛錢。
「要求不高的東西,我們就捨棄,」廠商對齒輪會有噪音、壽命、扭力、剛性等各式要求,但鈞興只做有難度的產品,「只有讓公司得到更好利潤,才有足夠資源持續開發新技術,這樣才能形成正向循環。」所謂的正循環,可以從鈞興近 3 年財報看出,他們每年都會撥出近 7% 營收投入研發,而毛利率也維持在 30% 以上。而從 2016 年開始,鈞興的每股盈餘(EPS)從 2.73 成長到 5.05 元,營收也足足成長 59%,達到 15.85 億元。
成為國際大廠的供應商,公司才能跟著成長2004 年,鈞興在中國縫紉機齒輪市場約有 3 成市占,已是最大供應商。當時,他們開始布局利潤更高的手工具機市場,並成立「top 10」小組,緊盯全球前 10 大電動手工具機品牌動態。歐洲是電動手工具機的重要市場,剛開始,鍾昭文每年最少跑一趟歐洲,雖然知道可能沒機會拿到訂單,但透過拜訪客戶,可以接觸到產業動向,也可以得知對方遇到什麼困難。
在連續拜訪 5 年後,2008 年客戶在新品開發碰到技術問題,再加上與既有供應商在交易上有問題,給了鈞興跟客戶一起研發的機會。「跟著國際一線大廠、成為他的供應商,你在技術、成本控管、品質、交期等方面都得滿足它,公司自然會跟著成長。」
如今,鈞興的營收有 7 成來自電動手工具機市場,而他們也早就把眼光放向下一條成長曲線:機器人、電動車市場。...
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