年初訂單歸零到前3 季獲利創歷史新高,鮮活果汁如何在疫情中 ... | 台灣上市公司資訊
2020年11月30日—以中國市場為主的鮮活果汁,在新冠肺炎疫情衝擊下,年初訂單歸零、...送平台迅速發展,去年原先觀望的品牌紛回頭找上鮮活,「看到競爭對手 ...
以中國市場為主的鮮活果汁,在新冠肺炎疫情衝擊下,年初訂單歸零、員工無法開工;如今,靠著布局數年的新品與智慧化廠房,今年前 3 季獲利創歷史新高,它如何逆轉勝?
從今年 2 月訂單歸零,到前 3 季繳出稅後淨利 6.17 億元、每股稅後純益(EPS)18.23 元亮眼成績,不僅超越去年全年,更創歷史新高,鮮活果汁董事長黃國晃歷經雲霄飛車般迭起,終於等來 2 年打底轉型後的美好結果。
「今年除夕夜根本不知道怎麼過的」,長年在中國工作的黃國晃回憶,當時員工四散各地,店舖停止營業,連帶使鮮活訂單完全停擺。
「絕望時刻先穩住自己最重要。」他在第一時間成立防疫緊急處理小組,每日親自召集各部門主管開線上會議,彙報各地情形,例如區域政策、管制狀況等,他與董事甚至 3 個月不領薪。
黃國晃同時備妥口罩等防疫物資,替各地員工張羅落腳處,或安排回到崗位,迅速的危機處理,使鮮活是中國少數在民生必需品外,最先獲准復工的企業之一。
受疫情影響,鮮活今年前 3 季營收和去年同期相比,還小衰退 4.57%,但是隨中國疫情趨緩後的報復性消費,這家手握 85 度C、有意思快餐等 700 個客戶的果汁飲品原物料供應商,徹底發揮先前布局的新品與智慧化廠房兩大策略功效,使得前 3 季毛利率達 46%,創歷史新高,稅後淨利超過去年獲利。
▲ 鮮活果汁董事長黃國晃。
求利》升級產品吸後進客戶先看新品,「其實鮮活果粒類產品中的口感顆粒,已發展 4 至 5 年」,黃國晃口中的產品類似粉圓,口味卻相當多元,包括養樂多、果汁、茶等,且售價是一般珍珠的 2 至 3 倍。他指出鮮活產品以濃縮果汁、糖漿等為主,雖有獨到處,但議價與獲利空間和同業不會相去太遠,「要做出差異化,就要提高價值與質感」。
想拿回主場優勢的黃國晃,開始研發具較高技術的口感顆粒產品,卻因價格提升,客戶接受度並不高,「試樣品時都躍躍欲試,但一聽到價格就卻步...
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