一家彰化鄉間老牌汽車水箱廠如何獲得全球Tier1大廠入股青睞 ... | 台灣上市公司資訊

2018年3月13日—台灣最大汽車散熱器製造廠吉茂精密預定4月中旬上市掛牌，董事長劉彥狄強調，​公司不受景氣波動影響，反而不景氣對營運相對有利。（攝影／ ...

小中大

台灣最大汽車散熱器製造廠吉茂精密預定4月中旬上市掛牌，董事長劉彥狄強調，公司不受景氣波動影響，反而不景氣對營運相對有利。（攝影／呂俊儀）

「過去其實沒想過要上市，但3年前同業介紹交易所來訪，誤打誤撞走上了上市之路」，吉茂精密2010年已經興櫃登錄，卻沒有依原本計畫邁入上櫃，繞了一圈直接上市，董事長劉彥狄似乎鬆樂一口氣，「這是第一次上市，希望不是最後一次」，經過10年總算邁入上市之門。

台灣最大汽車散熱器廠商吉茂精密，做的是號稱汽車引擎心臟的水箱，雖然看似傳統黑手產業，卻能靠著品質，連日本Tier1大客戶都不計較與它競爭，還不避諱由母公司入股超過2成，成為單一最大法人股東。吉茂預計4月中旬掛牌上市，為汽車零組件族群再添新生力軍。

老牌汽車水箱廠獲日商入股

隱身彰化芳苑鄉，偌大黃色圍牆內都是他們的廠區，還被開玩笑說是資產股，吉茂成立於1984年，早期主要生產銅製水箱，還是國防部認證的軍用散熱器唯一供應商，1999年吉茂成功跨入鋁製產品，但直到金融海嘯過後，算是公司奠定AM（售後）市場的一個轉捩點。

2008年全球第二大汽車零件供應商DENSO（電裝）為了擺脫產業不景氣，積極拓展AM市場，看上吉茂財務管理能力、高透明度，更引進專業經理人打理企業，經過2年，終於決定入股投資，並提供技術支援。

特別的是，近年阿根廷對中國出口產品課徵178%反傾銷稅，吉茂原本「長期忽略」的阿根廷客戶，每年只買2貨櫃約2000個水箱，但事件發生後，這個阿根廷客戶訂單從上萬個，成長到3萬個，吉茂甚至介紹日本大客戶到阿根廷拓展市場，「這是美妙的遊戲跟故事」，劉彥狄說。

大客戶棄小競爭也要大合作

「不要因為五％的競爭而放棄九十五％的合作」，劉彥狄說，事實上，DENSO在美國與吉茂自有品牌上有些競爭，但吉茂幫助客戶開拓市場，在品質上也面面俱到，讓大客戶寧願放棄這5%，也要與吉茂合作，甚至入股還直接以母公...