年賣4500公噸鯖魚,陳昭榮把「八點檔哲學」搬進直播電商 ... | 台灣上市公司資訊
![年賣4500公噸鯖魚,陳昭榮把「八點檔哲學」搬進直播電商 ...](https://i.imgur.com/qwzGUdL.jpg)
2020年12月24日—演過《台灣阿誠》、《台灣霹靂火》第一男主角,演員陳昭榮從收視率悟出「直播」心法,用短影音搭配標籤演算法,成功當上台灣鯖魚大王。
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當年他演戲,每一部都家喻戶曉。
從《台灣阿誠》、《台灣霹靂火》、《台灣龍捲風》,陳昭榮只要掛上八點檔男主角,幾乎都是收視保證。1997年才正式接演電視劇,短短幾年內,他便躍上本土劇一哥。但,就在縱橫戲劇圈近20年、2017年拍完《春花望露》後,他大幅減少在電視上露面,正式轉換跑道,以創業家身分鎖定新戰場—直播電商,並成立自有品牌「阿榮嚴選」。
走進位於內湖科學園區的直播攝影棚,高達32顆鏡頭對準廚房,配上前方戰情板螢幕,即時以標籤化呈現上線消費者樣貌。
陳昭榮靠直播電商化身「鯖魚大王」,每年可販售進口鯖魚約4500公噸、占台灣市占率53%;就連賣保健食品也有好成績,日本NIPPI 膠原蛋白每月熱銷3000盒。
正如多年前在《台灣阿誠》裡飾演從成衣界跨足電子業的成功CEO,陳昭榮在真實人生中也再創高峰,怎麼做到的?
陳昭榮畢業於新埔工專電機科(現聖約翰科技大學),擁有理工背景,早自2005年便看中科技趨勢,成立翰成數位公司。
翰成數位曾替電信業者拍攝手機影音內容、成立購物網代理銷售美妝保養品牌,經歷數次任務轉型,都不算太順遂。直到2016年底,社群網站臉書推出直播功能,讓擁有演員直覺的陳昭榮抓住轉型機會,「如果我能夠了解電視前的觀眾、創造收視率,那在直播世代應該也能適應『娛樂演算法』。」
直播第一步:建立長期信任感第一步,他決定先找出關鍵商品與消費者溝通。
剛開始,陳昭榮選擇用生鮮漁獲試水溫,主要是看見好市多(costco)的鮭魚賣得很好,他認為願意買高經濟價值魚類的客人,往往也掌握家庭用品購物權,只要能了解、提供這群人優質產品,對往後提高回購率會有很大幫助。因此,阿榮嚴選便以當時較少有競爭業者投入的「鯖魚」當首款主力產品。
為了取得消費者信任,他親自飛到鯖魚主要產地國挪威,以直播紀錄捕撈、購買過程,每週更有六個晚上準時與用戶直播,親自上陣解答顧客疑慮。
賣膠原蛋白也是一樣,由擔任公...
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