打拼30年的老客戶跑了,蔚華董座陳有諒連簽9家代理迎變局 ... | 台灣上市公司資訊
2019年3月21日—合作30年的大客戶求去,半導體設備代理商蔚華的做法是:馬上找9個品牌產品遞補。老客戶讓出的空位,比想像的還要大,蔚華鎖定高成長的 ...
才剛投資買下一家企業,就收到占營收7成的最大的代理品牌寄來終止經銷通知[1],下一步該怎麼做?蔚華科技正面對這樣空前的困境。
想辦法化危機為轉機,20 日上海半導體展開幕,蔚華創辦人暨董事長陳有諒一口氣簽下9家新代理權、大辦記者發布會,他笑說「我是林青霞離婚,現在好多人追」,其中一家追來的客戶正是日本最大高功率測試機品牌ShibaSoku(芝測),親自出席簽約的社長重崎隆是認識22年的老友,「現在我們才開始牽手」陳有諒心情愉快。
認識22年,現在才簽約合作,將大中華區獨家代理交給蔚華操辦?陳有諒笑說,「因為恢復單身呀!」過去蔚華有一家大客戶Xcerra,「跟另一家在婚姻狀況,所以不能跟日商合作,現在脫離合約關係,才能重新開始。」這個譬喻鮮明的描述了半導體設備經銷的競合關係。
幫30年老客戶衝大中華市占,轉眼關係休止蔚華是半導體測試代理商,今年已經成立33年,過去30年最大的客戶是Xcerra,這家全球前3大的美國半導體測試設備大廠,全球市占率約8%,但靠著蔚華兩岸三地的努力耕耘,Xcerra在中國市占率12%,中國與台灣兩地合計市占率更高達20%,「我們工程能力跟售後服務很有實力,」總經理高瀚宇說。
蔚華團隊幫Xcerra打下大片江山,然而代理關係說變就變,由於Xcerra母公司堅持直銷,雙方關係在3月12日休止。
失去一大塊,就找更多塊來補,還要補成更大一塊。看準5G及車用電子在中國的爆發力,蔚華在半導體展上宣布引進ShibaSoku、Northstar、YIKC及Excion等測試機、HANWA靜電分析工具(ESD)、AFORE分類機、Translarity探針卡,連同既有的SEMICS、ERS、松濱光子學(Hamamatsu)、東麗工程(Toray Engineering)、Turbodynamics等,品牌客戶超過14家。
「那個產品線掉了,我們增加9個產品線,這已經是不同格局。」陳有諒說,我們不再是單一產品代理商,會把測試解決方案做好,含軟硬體整盤一起端給客戶,單是對ShibaSoku這家年營收5...
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【蔚華科技股份有限公司】排名多少
公司名稱:蔚華科技股份有限公司公司代號:3055產業類別:電子通路業公司地址:新竹市水源街95號統一編號:22729784董事長:陳有諒...