小鞋匠擦出億萬商機阿瘦總裁羅水木一生傳奇 | 台灣上市公司資訊
![小鞋匠擦出億萬商機阿瘦總裁羅水木一生傳奇](https://i.imgur.com/qwzGUdL.jpg)
2013年9月14日—娶老婆後,有一次沒算到隔天是假日,一住就是兩個晚上,出來後看到...羅榮岳在民國75年正式加入阿瘦皮鞋的經營,82年羅水木就已將公司的 ...
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文:張淯|圖:阿瘦皮鞋 提供
從「堅持一針一線、實實在在」,到「誰說時尚與舒適無法並存?美麗的鞋一定不好穿?」名模的代言,加上支支話題性十足的廣告片,除了讓阿瘦皮鞋成功攻佔女鞋市場,更重新擦亮阿瘦這張招牌。 但這個已傳承一甲子的本土第一品牌創辦人,卻越活越年輕!「大家都叫我羅小弟,我今年三歲。」六年前走過生死關,號召親友舉辦「生前告別式」的羅水木,即便已滿頭斑白,活動力卻不減當年。股市裡有個著名的「擦鞋童理論」,說的是當擦鞋的人也開始談論股票時,就是你該拋售股票的時候了。這裡只把擦鞋匠當成道聽塗說、人云亦云的最後一站,自然是帶著貶意的。
不一樣,擦鞋匠60年前,卻有個不一樣的擦鞋匠。不只每天一清早,就有一堆人排隊等他擦鞋,還個個是在「金融一條街」上班的白領菁英。
和這些西裝畢挺的白領相比,永遠穿著潔白襯衫的羅水木,和拿著豬毛刷、擦布,飛快上油,按順時針方向擦亮、拋光的俐落身手,以及同樣程序得紮紮實實做完三輪的敬業表現,是這些白領捨棄當時西區林立的擦鞋社,獨鍾「阿瘦師」的主因。
「絕不能因為人客一多,就為了搶時間而少一道工序。」羅水木強調:「客人的眼睛是雪亮的,即使騙得了一時,兩、三天後客人還是會發現,這也是顧客一再回流的關鍵因素。」就因為「擦三遍,亮三天」的堅持,讓客人都知道要指定騎樓下那個「卡瘦的師傅」擦鞋。
不只如此,為了擴大客源,羅水木更主動出擊,發展出「到府收鞋」的服務,甚至免費提供草編拖鞋讓客戶使用。羅水木說,每次他到銀行商社去收鞋子的時候,一定套上西裝外套,「如果邋邋遢遢走進去,搞不好還沒見到客戶,就被警衛趕出來了。」足見在創業之初,羅水木就深明品牌需要包裝的道理。
在一塊錢就能打發一餐的年代,能負擔得起要價兩塊的擦鞋服務,除了金融界的菁英,就是出入酒家的小姐和客人。攤位就設在延平北路二段「東雲閣」大酒家騎樓下的羅水木,可謂佔盡地利之便。「白天做對面銀...
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