愛瞪天花板的男人 | 台灣上市公司資訊
2012年3月21日—「最好的方法,就是參展,」艾笛森董事長吳建榮,一年有一半時間都在國外,從巴西、到土耳其、到德國,到處展示商品、接觸通路商。他也訓練 ...
今年是LED照明元年。隨著各國立法禁用白熾燈,LED照明取而代之,各家企業角逐價值一千億美元的全球照明市場。
三月十三日,台灣國際照明科技展現場。台塑集團的南亞光電,正式推出自有品牌「省電超人」。打對台的,是業界龍頭億光電子,去年率先自創品牌,聘請知名導演吳念真代言產品。
但是令人注目的,卻是照明尖兵艾笛森光電,眼光比台塑、億光還要遠,十年前就投入LED照明產業。
艾笛森成立於二○○一年,資本額不到億光的四分之一。
兩年前,它在上市的第一天就成為股王,去年也排入《天下雜誌》「營運績效五十強」的第三十名,因為它是LED的關鍵零組件製造商,具備供應一級大廠的實力。
過去四年,艾笛森的營收一路攀升,因為搶先佔領LED照明、光電感測元件的市場,沒有什麼競爭對手。
如今LED照明元年降臨,安穩的寶座被紅海吞沒,一直領先同業的艾笛森,營收也不免下滑。(見表)
站穩制高點 拉攏地頭蛇
展現實力的時刻到了。艾笛森整軍待發,商業模式改為發展「元件品牌」,要證明台灣的LED照明廠商,在國際上能佔有一席之地。
照明是百年產業,全球各地都有老牌子,牢牢地抓緊市場,例如台灣本地的東亞光電。
廣告因此,要賣LED照明產品,光靠技術還是不夠,關鍵是找到通路。而艾笛森是少數台灣企業兼具製造與通路優勢的企業。
照明是地域性的產業,「全球前五大照明品牌,總共的市佔率也才一二%,」拓墣產業研究所研究員陳可樺指出。
艾笛森在技術上搶到制高點,接下來要放下身段,認識每個國家的地頭蛇。
「最好的方法,就是參展,」艾笛森董事長吳建榮,一年有一半時間都在國外,從巴西、到土耳其、到德國,到處展示商品、接觸通路商。
他也訓練自己,變成一位愛瞪天花板的男人。不論在洛杉磯國際機場、或是德里的君悅飯店,他的眼神總...
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