企業報導＞歐陽明：門打不開，就挖地道 | 台灣上市公司資訊

1979年，成霖僅是一家小貿易商；28年後，它成了亞洲最大的水龍頭業者；成霖靠的是什麼？答案是──併購。董事長歐陽明透過一連串的併購動作，成功建構起 ...

1979年，成霖僅是一家小貿易商；28年後，它成了亞洲最大的水龍頭業者；成霖靠的是什麼？答案是──併購。 董事長歐陽明透過一連串的併購動作，成功建構起橫跨歐美兩大洲，以及海峽兩岸三地的衛浴櫥大型通路；只是，他豈會滿足於此，此刻，歐陽明心中盤算的是：如何將自有品牌Danze打造成全球性品牌；他還豪氣地說，只要有助於打響Danze的名氣，隨時都可能展開併購。 其實，併購談何容易，歐陽明心有所感：併購這條路，是三天三夜都講不完的血淚史。歐陽明積極併購為的是什麼？北美大廠聯合抵制他。從不認輸的歐陽明說：「既然城門打不開，那我乾脆挖一條地道鑽過去。」於是，併購成了他挖地道的方法。

在水龍頭及衛浴產業，北美市場幾乎就代表了全球市場。因此，想要立足這個行業，一定得打進北美市場。成霖的成長，就像是一部台灣中小企業發展史，從代工到自創品牌；所以，歐陽明認為，以自創品牌Danze打入北美水龍頭及衛浴批發市場是順理成章、再自然不過的事。但是，他錯了！

美國水龍頭及衛浴業是獨占性很強的行業，前幾大品牌的市占率幾乎就囊括2/3市場，尤其是新品牌要進入時，常遭聯合抵制；歐陽明說：「業務人員花了1年的時間，勤跑通路，和他們都成了好朋友；但是，一提到進貨，就沒下文了。」原因就出在，Masco等美國大品牌向這些通路業者揚言：只要敢進Danze的貨，就不再供貨，不然就取消折扣。這樣強硬的態度，讓通路商只得低頭。

說起美商Masco，其實跟成霖還有一段過節。早年，歐陽明想藉由參加美國芝加哥五金展，打開成霖的海外知名度；沒想到，結果，訂單還沒拿到，就先接到美商Masco控告包括成霖在內的5家台灣參展廠商仿冒該公司產品；當其他4家公司都摸摸鼻子自認倒楣時，只有年輕氣盛的歐陽明不信邪，硬要和Masco打跨國官司。

這場官司歷經2年。訴訟期間，當地報紙皆以「小蝦米對抗大鯨魚」等斗大標題進行報導，成霖最後贏得官司，一炮而紅，打響知名度。

因此，當成霖在加拿大水龍頭零售市場通路站穩腳步，03年想再跨入北美衛浴通路時，馬上引起現有的品牌大廠注意，採取聯合抵...