從伺服器跨廚具,川湖如何拒絕成長誘惑轉型? 這家34歲滑軌 ... | 台灣上市公司資訊
2020年6月4日—全球第二大伺服器滑軌公司川湖科技總經理林淑珍,選擇後者。...疫情下,川湖總經理林淑珍仍決定擴廠,以降低高階廚具製造成本,讓價格更具 ...
文●林喬慧
疫情下,川湖總經理林淑珍仍決定擴廠,以降低高階廚具製造成本,讓價格更具競爭力。(攝影者.駱裕隆)當疫情讓需求不明,你會停止原本的投資或者大膽加碼?全球第二大伺服器滑軌公司川湖科技總經理林淑珍,選擇後者。
川湖在今年第 1 季展開成立 34 年以來最大投資,總計斥資 20 億元在高雄蓋自動化工廠,相當於近 1 年淨利,主力生產高階歐規廚具導軌。
第一次轉變
最大客戶逼降價決心轉型
這已經不是川湖第一次在逆境中衝刺新事業,每一次在危機中的投資,總能在後續讓川湖嘗到甜美果實。
1998 年金融風暴時,製造家具五金起家的川湖,主力商品是抽屜滑軌——一種能讓抽屜在軌道上移動的機械裝置。當時占營收 4 成的最大客戶,暗示川湖應共體時艱降價,讓創辦人林聰吉嗅到危機,決定轉型做伺服器滑軌。
3 年後,該客戶要求降價 3 成,否則就抽單。林聰吉拒絕了,後果是營收暴跌 44%、逾 4 成老臣接連出走。林聰吉不改決心,讓川湖轉型為伺服器滑軌大廠,該產品占川湖的營收占比從零,增加到 7 成。
但讓外界好奇的是,林聰吉的女兒林淑珍為何不擴充現在最熱門的伺服器滑軌,反倒加大在廚具的投資?
林淑珍接班後認為,單靠伺服器成長,難以因應短期的景氣衝擊;而進軍高階廚具市場,廚具與伺服器看似不相關,但是卻正好對應景氣輪迴的完美平衡。她分析,企業和家用市場此消彼長,正好把危機的衝擊降到最小。
第二次轉變
為減輕伺服器景氣衝擊
2007 年跨入廚具導軌,現在的營收占比近 3 成,「如果當時沒有執行轉型計畫,沒有我們今天的成長,」林淑珍說。高度風險意識,也讓川湖歷經金融海嘯、歐債危機沒有 1 年虧損,甚至這次 COVID-19 肆虐,今年第 1 季的淨利仍較去年成長近 3%。
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