智易坐穩網通股股王的三重挑戰 | 台灣上市公司資訊
2008年9月25日—在歐洲,智易最大的競爭對手不是建漢或合勤,而是當地的設計公司,這些設計公司規模不大,但技術含量都不差,也能提供電信商最需要的客製化 ...
智易轉型進軍電信業者的模式成功,繳出漂亮的獲利成績,股價也翻了兩倍,不但讓自己成為網通股王,更是仁寶轉投資中最賺錢的公司。即將在今年轉上市的智易,能否坐穩網通股股王寶座,雖有挑戰,但經營團隊充滿信心。
次貸風暴颳得全球暈頭轉向,台灣電子業不是因為景氣衰退導致營收獲利成績難看,就是因為股市資金不斷外流而股價直直落。金融業風暴席捲大多數企業,但仍有企業不畏寒流,甚至越冷越堅強。其中智易科技在四年前轉型成功,從成立之初賠掉半個資本額,到今年上半年繳出每股獲利五元的超級好成績,如今還擊敗友訊、合勤等網通龍頭,成為網通新股王。
二○○三年,智邦將無線網路部門切割,和飛利浦合組智易科技,總經理李鴻裕受命接下這家剛起步的小公司,才發現小公司卻有著大包袱。一方面,以無線網卡為主的產品,和建漢這種大規模的網通廠相比,根本沒有規模經濟;再者,母公司智邦擁有自有品牌,讓許多客戶忌憚三分,不願意下單給智易。產品線不好,客戶又太集中,「當時毛利率只有五%,兩年虧掉半個資本額。」李鴻裕說。
與電信商合作路線告捷
這麼下去不是辦法,李鴻裕決定在公司沉下去前先離開競爭激烈的紅海,積極朝向數位家庭發展,雖然後來還是沒有成功,但卻帶給智易起死回生的靈感和契機。
進軍數位家庭,讓智易提早認識到數位匯流的趨勢,經營階層認為,未來的數位匯流,只有透過兩種管道導入:一是Wintel陣營的IT大廠;二是電信營運商。起初,智易選擇跟著IT大廠的腳步,設計製造數位家庭的產品,後來發現這個陣營有太多的參與者,想法和變數也跟著變多,很難整合。「我們最後決定跟著『水管』走,也就是電信公司。」所謂的水管,是指電信營運商架設好的傳輸網路。
直接和電信商合作,為電信商ODM(設計代工),這個模式聽起來有點耳熟,股王宏達電就是靠這個模式崛起,但李鴻裕強調,智易不做自有品牌,而是以技術為客戶提供專業服務。李鴻裕笑說,「而且,宏達電...
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